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SCUFFERS

Casos de éxito

Scuffers comenzó a colaborar con 21Nova a mitad de 2021. En ese momento, la marca ya estaba demostrando tener una buena aceptación en el mercado español y estaban listos para dar el siguiente paso en su expansión. El resultado fue un aumento del 279% en las ventas totales, del 235% en las sesiones y un incremento del 391% en ventas internacionales. (2023 frente a 2022)

SCUFFERS

Casos de éxito

Scuffers comenzó a colaborar con 21Nova a mitad de 2021. En ese momento, la marca ya estaba demostrando tener una buena aceptación en el mercado español y estaban listos para dar el siguiente paso en su expansión. El resultado fue un aumento del 279% en las ventas totales, del 235% en las sesiones y un incremento del 391% en ventas internacionales. (2023 frente a 2022)

Meta revenue
+ 0 %
International revenue
+ 0 %
Orders 2023 vs 2022
+ 0 %
Sessions 2023 vs 2022
0 %

"Cercanía, confianza y resultados."

«Por encima de los grandes resultados obtenidos y del crecimiento generado, valoramos la cercanía, la confianza y la transparencia, que nos ha transmitido el equipo de 21Nova Strategy desde el primer momento.»

Jaime

Co-fundador

SCUFFERS

Scuffers es una marca de moda fundada por los jóvenes madrileños Jaime Cruz y Javier López en 2018. A lo largo de los años, se ha convertido en un referente en el mundo de la moda urbana.

Los inicios de Scuffers fueron modestos, con Jaime y Javier produciendo camisetas y sudaderas en cantidades limitadas. Sin embargo, en poco tiempo, la marca experimentó un crecimiento significativo, consolidándose en el mercado y captando la atención de influencers y seguidores por igual.

Con una combinación de creatividad, calidad y atención al detalle, Scuffers ha logrado forjarse una reputación sólida en la industria de la moda, demostrando que el trabajo duro y la pasión pueden convertir una idea en un éxito rotundo.

OBJETIVOS

El objetivo es dar mayor visibilidad a un producto ya aprobado socialmente, y conectar con las audiencias adecuadas a través del concepto y estilo de vida de la marca Scuffers.

Establecer y consolidar de manera continua el canal de Meta Ads, expandir las ventas a nivel internacional y aumentar la visibilidad de la marca para captar la atención de consumidores tanto locales como internacionales.

Todo esto se logró aprovechando un producto previamente probado y con un diseño destacado, adaptando el estilo de la marca a las audiencias adecuadas.

En resumen, se buscaba reforzar la presencia digital después de la pandemia y diferenciar la marca en un mercado saturado, con el fin de impulsar el crecimiento y las ventas.

 

OBJETIVOS

El objetivo es dar mayor visibilidad a un producto ya aprobado socialmente, y conectar con las audiencias adecuadas a través del concepto y estilo de vida de la marca Scuffers.

RETOS

El desafío consistía en hallar la manera de que una marca aspiracional, con un enfoque exclusivamente digital, pudiera obtener visibilidad tanto a nivel nacional como internacional, y conectar con su mensaje y propuesta de valor.

Para lograrlo, fue necesario idear una estrategia multicanal que abarcara desde la creatividad para captar la atención del público objetivo de Scuffers, guiarlo hacia la compra, y permitir que la originalidad de la marca, su excelente producto, la experiencia de compra y las estrategias de retargeting tuvieran un impacto para garantizar la fidelización de los clientes.

Uno de los desafíos adicionales fue descubrir ese cliente objetivo no solo a nivel nacional, sino también internacional.

RETOS

El desafío consistía en hallar la manera de que una marca aspiracional, con un enfoque exclusivamente digital, pudiera obtener visibilidad tanto a nivel nacional como internacional, y conectar con su mensaje y propuesta de valor.

Servicios Ofrecidos

  • Estrategia de Paid Social
  • Hipersegmentación de audiencias
  • Estrategia y ejecución de Growth Marketing
  • Elaboración de documentos de Growth
  • Implementación de metodología creativa
  • Reporting de performance en Looker studio

Servicios Ofrecidos

  • Estrategia y ejecución de Growth Marketing
  • Estrategia de Paid Social
  • Hipersegmentación de audiencias
  • Implementación de metodología creativa
  • Reporting de performance en Looker studio
  • Elaboración de documentos de Growth

Approach

1

Todo comenzó con la implementación de la estrategia de paid, corrigiendo errores estructurales para lograr una visión más clara del rendimiento.

2

En una primera fase, se diseñaron campañas con el objetivo de aumentar las ventas y explorar nuevos mercados.

3

Se llevó a cabo un análisis continuo de la metodología creativa: se identificando los creativos utilizados en las campañas de Paid y se categorizaron.

4

La estrategia de Growth Marketing se centró en alcanzar un nivel avanzado de comprensión de los datos para poder identificar factores que influirían en las decisiones sobre inversión, contenido, canales o estructuras de campañas.

5

Se generaron informes cualitativos y cuantitativos: era crucial que el cliente comprendiera el motivo detrás de nuestras decisiones y el rendimiento general para continuar tomando decisiones de ambas partes.

6

Se propusieron constantemente nuevos creativos: basándonos en ese mismo conocimiento de las tipologías de contenido, se sugirieron nuevos creativos periódicamente para probar constantemente nuevos enfoques.

7

Se implementaron campañas específicas para el testeo de creativos y sus componentes. Se dispuso de diferentes campañas para diferentes objetivos, que iban más allá de la simple conversión.

8

 Se fortaleció la base de seguidores y el reconocimiento de la marca, se crearon expectativas para grandes lanzamientos, se despertó la sensación de urgencia, y se dirigió a audiencias frías a través de objetivos más bajos en el embudo.

Resultados

Blended ROAS
+ 0 %
Meta revenue
+ 0 %
Tiktok revenue
+ 0 %

Las tácticas implementadas por 21Nova han demostrado ser sumamente efectivas, lo cual ha ayudado a que Scuffers se posicione hoy en día como un referente internacional en el ámbito del streetwear.

El profundo conocimiento del equipo de 21Nova ha posibilitado una dirección precisa de las estrategias de Paid Social de Scuffers, partiendo de un dominio avanzado de las plataformas de Paid Media y Growth, y culminando con su implementación para alcanzar los objetivos comerciales y de marca de Scuffers. Al fin y al cabo, el objetivo principal de 21Nova siempre ha sido y será ser uno más del equipo de Scuffers, es decir, esa pieza que completa el puzzle perfecto para poder conseguir todos los objetivos esperados.

La constante atención del equipo de 21Nova hacia las acciones de Scuffers ha conducido a mejoras continuas, centradas inicialmente en la correcta estructuración de campañas, audiencias y creatividades. Posteriormente, se ha profundizado en el análisis de datos para incrementar progresivamente la inversión en diversas geografías, lo que ha resultado en un crecimiento significativo de la base de clientes de la marca a nivel internacional.

Además, se ha trabajado en estrecha colaboración con el equipo creativo de Scuffers para proporcionar constantemente una perspectiva fundamental sobre los enfoques de contenido, permitiendo la implementación de creatividades efectivas. Se han compartido resultados de pruebas y se ha identificado el contenido más exitoso, lo que ha posibilitado iterar sobre estas estrategias de manera continua.

Los resultados hablan por sí solos: se ha logrado brindar la visibilidad necesaria para que la marca cumpla sus metas comerciales. Esto se ha traducido en un incremento del 188% en sesiones (2022 vs. 2021) y 235% (2023 vs. 2022). Además, se ha cumplido con la cuota internacional de sesiones, con un aumento del 304% en sesiones internacionales (2022 vs. 2021) y 334% (2023 vs. 2022). Desde el área de Paid Media se ha contribuido con un impresionante aumento del 1000% en el revenue de paid media, lo que ha resultado en un incremento del 279% en el revenue general y del 391% a nivel internacional (2023 vs. 2022)

International sessions
+ 0 %
Countries with purchases
+ 0 %
Revenue
+ 0 %

*Métricas de 2023 frente a 2022*

Resultados

Paid media revenue
+ 0 %
Blended ROAS
+ 0 %
Meta revenue
+ 0 %

Las tácticas implementadas por 21Nova han demostrado ser sumamente efectivas, lo cual ha ayudado a que Scuffers se posicione hoy en día como un referente internacional en el ámbito del streetwear.

El profundo conocimiento del equipo de 21Nova ha posibilitado una dirección precisa de las estrategias de paid social de Scuffers, partiendo de un dominio avanzado de las plataformas de Paid Media y Growth, y culminando con su implementación para alcanzar los objetivos comerciales y de marca de Scuffers. Al fin y al cabo, el objetivo principal de 21Nova siempre ha sido y será ser uno más del equipo de Scuffers, es decir, esa pieza que completa el puzzle perfecto para poder conseguir todos los objetivos esperados.

Además, se ha trabajado en estrecha colaboración con el equipo creativo de Scuffers para proporcionar constantemente una perspectiva fundamental sobre los enfoques de contenido, permitiendo la implementación de creatividades efectivas. Se han compartido resultados de pruebas y se ha identificado el contenido más exitoso, lo que ha posibilitado iterar sobre estas estrategias de manera continua.

International sessions
+ 0 %
Countries with purchases
+ 0 %
Revenue
+ 0 %

*Métricas de 2023 frente a 2022*

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